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公司新聞

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苦練內(nèi)功 穩(wěn)扎穩(wěn)打 尋求突破

2012/07/21

2012年上半年，在全體內(nèi)貿(mào)制劑業(yè)務(wù)人員的共同努力下，銷(xiāo)售額達(dá)2100萬(wàn)元，較2011年同比增長(zhǎng)95%，取得了一定成績(jī)，但與預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)仍有一定的差距。針對(duì)下半年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥需求疲軟情況下，我們內(nèi)貿(mào)制劑部銷(xiāo)售目標(biāo)不變，苦練內(nèi)功，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭(zhēng)取完成目標(biāo)的同時(shí)有所突破，工作思路及措施如下：
第一、做好培訓(xùn)工作，修煉好內(nèi)功，打造專(zhuān)業(yè)化高素質(zhì)的制劑銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。針對(duì)業(yè)務(wù)人員起點(diǎn)不同，對(duì)公司的了解不夠全面，產(chǎn)品知識(shí)及推銷(xiāo)技術(shù)水平參差不齊，我部將通過(guò)循序漸進(jìn)的培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)人員理清銷(xiāo)售思路，明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，對(duì)其負(fù)責(zé)的區(qū)域有全面、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)公司的財(cái)務(wù)制度、物流制度、生產(chǎn)能力等各方面有所了解，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程操作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做到誠(chéng)實(shí)守信，有理有據(jù)，對(duì)客戶(hù)的承諾及時(shí)兌現(xiàn)，樹(shù)立良好的公司形象及品牌形象。把他們培養(yǎng)成各自為戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英，才能為將來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)打好基礎(chǔ)。
第二、梳理優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，建立穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道，打好“組合拳”，做好高附加產(chǎn)品的銷(xiāo)售。選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，就是在現(xiàn)有客戶(hù)及即將成為我們的客戶(hù)中找出有實(shí)力、有技術(shù)、有思路，愿意以我們公司產(chǎn)品為主的客戶(hù)，逐步建立起穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。
第三、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好預(yù)判，切實(shí)做好小麥拌種劑及反季節(jié)蔬菜農(nóng)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
第四、建立、健全客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)信保審核，為更深入的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，解決客戶(hù)的后顧之憂(yōu)，才能贏得客戶(hù)信任。對(duì)于內(nèi)貿(mào)制劑銷(xiāo)售，客戶(hù)最擔(dān)心的是庫(kù)存，從客戶(hù)角度出發(fā)，解決他們的后顧之憂(yōu)，才能更深入的合作。針對(duì)下半年銷(xiāo)售有可能會(huì)出現(xiàn)賒銷(xiāo)情況，我部將提前完善客戶(hù)授信資料，與公司風(fēng)險(xiǎn)管理部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)勤溝通、善提問(wèn)，認(rèn)真落實(shí)客戶(hù)授信工作，當(dāng)客戶(hù)發(fā)貨資金有困難時(shí)我司能及時(shí)提前出貨，以不影響市場(chǎng)銷(xiāo)售為關(guān)鍵，讓客戶(hù)舒心、放心，了解客戶(hù)的庫(kù)存情況及當(dāng)?shù)氐牟?、蟲(chóng)、草害的發(fā)生情況，才能督促客戶(hù)備貨，幫助客戶(hù)布貨，避免客戶(hù)庫(kù)存較大，使其更加信任我司，更加愿意與我司合作。
第五、更新部分產(chǎn)品包裝，激起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲，樹(shù)立產(chǎn)品新形象。目前市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，代理商選擇空間很大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在包裝上加以區(qū)別，并且選擇合適的包裝對(duì)銷(xiāo)量起到至關(guān)重要的作用。如43%戊唑醇懸浮劑可以采用金黃色鋁瓶包裝，提高包裝檔次，抬高銷(xiāo)售價(jià)格，做產(chǎn)品的使用效果，進(jìn)行價(jià)格區(qū)分，樹(shù)立品牌形象！對(duì)于低附加值但能上量的產(chǎn)品，我們必須重新?lián)Q包裝，新瓶罐舊藥，老樹(shù)開(kāi)新花。目前45%馬拉硫磷EC外箱為牛皮紙箱，我們可將紙箱換成鈣塑箱（一新兩舊材料），同時(shí)采用PET或者塑料瓶，此法既可適當(dāng)降低成本，運(yùn)輸方便，又可防水不爛箱，美觀大方，刺激農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)欲。對(duì)于上述產(chǎn)品，我們將在下半年有重點(diǎn)地、有選擇性地在代表性區(qū)域進(jìn)行嘗試，為今后的銷(xiāo)售工作積累經(jīng)驗(yàn)。
第六、豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，加強(qiáng)銷(xiāo)售力度，建立模式化、可操作化的營(yíng)銷(xiāo)體系。下半年是農(nóng)藥銷(xiāo)售的淡季，根據(jù)目前各個(gè)區(qū)域客戶(hù)的不同情況，我部將采用不同銷(xiāo)售策略，如推廣會(huì)、站店銷(xiāo)售、與客戶(hù)一起到零售店布貨及印制宣傳T恤等促銷(xiāo)手段，此法在新疆、河南、安徽等地區(qū)已經(jīng)開(kāi)展，并效果顯著。下半年我部將進(jìn)一步總結(jié)、細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，形成一套規(guī)范化、具有可操作性的營(yíng)銷(xiāo)體系。
第七、加強(qiáng)對(duì)高齡庫(kù)存清理和逾期貨款管理，規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)目前的庫(kù)存情況，我部及時(shí)采取相應(yīng)的銷(xiāo)售策略，抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，降低高齡庫(kù)存存量；并責(zé)令專(zhuān)人對(duì)逾期賬款的清收進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，及時(shí)通報(bào)進(jìn)度。
2012年是不平凡的一年，內(nèi)貿(mào)制劑部的全體同仁將一如既往，全力以赴，沖鋒陷陣，完成公司既定目標(biāo)，取得下半年攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利。
內(nèi)貿(mào)制劑部 丁新學(xué)

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